牛医工 医工观察 医疗器械发展史编年体之开立医疗2002-2021年

医疗器械发展史编年体之开立医疗2002-2021年

2002年,姚锦钟先生在汕头超声仪器研究所做了20多年所长退休后,和原来汕头超声的几个员工到深圳创立了深圳开立科技有限公司,继续从事彩超的研发和生产。

开立的创始人团队都有汕头超声仪器研究所的工作背景。

陈志强在汕头超声主要从事探头研发,起初是想做一个纯生产探头的公司,OEM探头卖给做整机的厂家,把想法告诉姚总后,姚总表示可以定位为做一个高端彩超的公司。

三位创始人简介

姚锦钟,出生于1938年,2009年病逝。1978年参与创建汕头超声仪器研究所,并任所长至2002年1月。期间,汕超所于1982年在国内率先推出CTS-18型线阵超声诊断仪;1989年和1997年,汕超所分别引进日本日立公司黑白B超系列产品和美国ATL公司彩超,并消化、吸收,随后推出自己的创新产品。也就是在姚锦钟主管汕超所期间,开立医疗的另外两名创始人——陈志强和吴坤祥开始了他们的超声生涯。

陈志强,1965年出生,1987年毕业于同济大学应用物理专业。1987年7月-2002年7月,工作于汕头超声仪器研究所。2002年联合创立深圳市开立科技有限公司(开立医疗前身),历任董事、副总经理。现任开立医疗董事长,兼任子公司上海爱声生物医疗科技有限公司法定代表人、董事长,子公司SonoWise、Bioprober的董事长,子公司威尔逊与和一医疗的法定代表人、执行董事。

吴坤祥,1963年出生,1983年毕业于华南工学院机械工程二系金属学及热处理专业。1983年7月-2002年8月,工作于汕头超声仪器研究所。2002年联合创立深圳市开立科技有限公司,历任公司董事、副总经理。现任开立医疗董事、总经理,兼任深圳工业总会理事,兼任开立医疗三家全资子公司的董事。

2004年,开立医疗制造出了国内甚至是全球第一台15英寸LCD大屏幕全功能便携彩超SSI1000,同时也推出台式彩超SSI5000。(开立利用现有探头技术,和美国sonowise公司合作整机技术,采用的技术路线是基于软件算法实现硬件功能的彩超,成本较低。)

2005年-2006年,开立的国际市场做得比较好,产品迅速覆盖国际市场上多个国家,每年的收入有80%-90%来自于国际市场。

2007年之前,开立的彩超销量还是全国第一,但是迈瑞DC-6出现后,开立的销量开始不及迈瑞。

2007年以前的彩超主要为SSI1000、2000、3000、SSI5000、SSI6000(SSI5000、SSI6000和汕头超声后来推出的Apogee 2800/3100 kernel,超声界面除了LOGO不一样,参数位置和排布都一样,都是Linux操作系统平台,帧频较高,主打心脏应用,前端部分也都是DBTR+DBF+DBHV电源)。

2008年,开立陆续推出黑白超型号A6/A8(便携)、SSI-2000(台式)、SSI8000全功能实时三维彩超和偏心脏应用型的便携彩超S6/S8。

当时的三甲医院主要以进口为主,二甲医院的需求量不是很大,这与当时开立的产品定位有差异,多数基层医疗机构对于价格不扉的彩超都望而却步,但这些机构对彩超的需求量却是很大的。当时要想在中国普及彩超,成交价格要低于30万以下。

所以开立一开始先国际市场后国内市场,先销国外,得到国际认可,形成品牌后,再冲击国内市场。

其他公司都是先做黑白超而后做彩超,而开立先有彩超,后来才做出黑白超,补充产品线,抢占了一定市场份额。在2019年及以后,黑白超的贡献几乎可以忽略。

2009年,姚锦钟先生逝世,手中的股份一分为二到了其妻子和女儿手中,2011年转让给陈志强、吴坤祥和中金佳泰,此时陈志强和吴坤祥成为公司的实际控制人,目前姚锦钟的妻子刘映芳女士持有1.11%的股份,于2020年7月1日离职。

开立医疗目前的实际控制人是陈志强(董事长)和吴坤祥(总经理),持股都为22.27%,是一致行动人。

2010年,开立开启国内拓展,建立起覆盖全国省市的国内办事处或分公司。

2011年,开立决定向中高端产品突破。基层医院虽然比二三甲医院的数量多,但是基层医院一般只有超声科才用到彩超;而对于二甲及二甲以上医院,对超声有需求的科室多,超声需求量较大。

2012年6月,开立设立美国技术研发中心。

2012年10月,开立以3535万美元收购sonowise.inc 100%股权。从一个低端产品生产企业,快速进入到中高端设备生产梯队。

2013年,开立拓宽产品线,推出多款超声产品;同时着手研发体外诊断和内镜系列产品,发展第二增长曲线。

2014年,开立推出中高端彩超S40,进军中高端市场,国际市场上覆盖150多个国家。

2014年2月,开立设立上海爱声生物科技有限公司,着手研发50MHZ探头的血管内超声(IVUS)。

2014年12月,开立医疗变更为股份公司,跻身超声领域全球前十名,其品牌在国际具有相当的影响力。

2015年,推出中高端彩超S50;自主研发超声单晶探头。同年推出高性能全自动五分类血液分析仪。


2016年,推出高端便携彩超X5和高端台式彩超S50,同时推出第一台高清消化道内镜系统HD500。

2017年4月6日,开立正式在深圳证券交易所创业板挂牌上市。

从2012年-2017年,开立的超声收入保持15.4%的复合增速,利润保持7.9%的增速,特别在2014年推出全新高端彩超后,收入增长步入更高阶段。

2017年5月,开立发布X系列高端机型X5和P系列的旗舰产品P50。

2018年,开立医疗以3.88亿元收购上海威尔逊光电和上海和一医疗100%股权。威尔逊主营医用内窥镜软镜下治疗器具业务,这次收购使得开立医疗从内窥镜诊断拓展到内窥镜治疗领域。

开立内窥镜前期的推广策略是以三级医院为窗口示范点,辐射二级及以下医院。2019年,开立软镜主要销售在二级医院,有三十几家三级医院客户。

2018年底及2019年初,先后推出先后推出S60及P60高端彩超。

2019年,开立的首台超声内镜问世;血管内超声进入创新医疗特别审批通道(绿色通道)。

2021年,开立的微创外科4K硬式内镜问世,并发布了国产高端智能妇产超声“凤影”,将AI人工智能全面应用于超声领域。

2021年6月,开立彩超X5随神舟十二号进入太空,在微重力环境下完成了宇航员的超声图像及数据采集任务。

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作者: 牛医工

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